Quanto costa una campagna di link building e cosa include il preventivo?

“Quanto costa una campagna di link building?” è una delle domande più ricorrenti nelle prime call tra un potenziale cliente e un’agenzia. Dare una risposta efficace è molto difficile, in quanto ci sono diversi fattori da prendere in considerazione.

Il primo fattore da considerare è la mole di lavoro. Un’agenzia di link building qualificata come Tetogo lavora in maniera nettamente differente rispetto alla comunità di reseller, che popolano quotidianamente LinkedIn e le nostre caselle di posta elettronica, proponendo liste di siti con prezzi fissi ai quali aggiungono la loro commissione. Lo stesso discorso vale anche per i marketplace, che generalmente offrono un catalogo simile disposto in un CRM. Le piattaforme hanno una struttura più articolata, soprattutto a livello di Team, ma nella maggior parte dei casi non hanno le conoscenze necessarie a livello di giornalismo, SEO e Link Building per offrire un servizio top.

Per essere trasparenti con i clienti e per capire quanto sia complicato impostare, gestire e realizzare una campagna di link building andremo a rispondere ad alcune domande:

Da cosa è composto il preventivo di una campagna?

Un preventivo di link building ben impostato dovrebbe tener conto di questi 5 blocchi:

• Strategia e analisi iniziale. In assenza di un SEO interno ci occupiamo della revisione del sito, del profilo di link attuale, della concorrenza e delle pagine da spingere. Inoltre, definiamo su quali URL lavorare e che tipologia di anchor text da utilizzare. Una delle regole chiave è evitare di comprare link senza una roadmap precisa.
• Prospezione e selezione dei media. Il nostro team interno di outreach si occupa costantemente della ricerca dei siti, valutando le metriche SEO, la tematica, la lingua, l’audience reale e la qualità editoriale. È un lavoro che richiede molto tempo, soprattutto nella gestione delle relazioni con le redazioni dei siti, ma è indispensabile nel risultato finale.
• Costo di pubblicazione. È quanto chiede il sito per pubblicare un articolo. Varia in base alle logiche editoriali del sito, al tipo di link, al numero di URL incluse e al fatto che il testo sia compreso o fatturato a parte. Il nostro team si occupa sempre della redazione dei testi
• Redazione del contenuto. È fondamentale creare sempre un articolo utile, adattato allo stile del sito e coerente con la sua linea editoriale. La redazione non è un extra per il nostro cliente, in quanto dall’articolo dipende che la pubblicazione venga accettata dal sito ospitante, che il link integrato abbia senso e che la strategia globale di link building funzioni.
• Gestione, revisione e monitoraggio. Sono tre operazioni che si svolgono prima, durante e dopo l’esecuzione di una campagna. Queste includono le relazioni con il sito ospitante, eventuali correzioni dei testi, controllo che il link sia attivo e con gli attributi concordati (follow, nofollow o sponsored) e report dei risultati.

Da cosa dipende e come può variare il prezzo di un backlink?

Il mercato del link building ruota attorno a blog, quotidiani digitali, testate premium, marketplace, reseller e agenzie: pianeti di uno stesso universo, ciascuno con logiche di prezzo proprie. Il costo finale dipende anche da chi scegli come interlocutore, ed è per questo che due link apparentemente simili possono costare cifre molto diverse.

In generale, il prezzo di un articolo redazionale è regolato da questi 6 fattori:

• Il sito stesso. Autorevolezza del dominio, traffico organico e visibilità reale, oltre alla sua capacità di trasferire contesto e reputazione.
• L’affinità tematica. Un link ottenuto su un sito specializzato nello stesso settore del vostro business di solito costa di più, perché generalmente apporta più valore SEO. (PS. Tuttavia, un errore comune nella SEO moderna è quello di puntare solo su siti dello stesso settore).
• Il numero di link. I siti di norma fissano una tariffa base per articolo e applicano un extra per una seconda o una terza URL. Più link commerciali si concentrano in un unico contenuto, maggiore tende a essere il costo finale. ( Consiglio spassionato, non esagerate con i link dentro un articolo…)
• Il tipo di link. Il follow è il più ricercato perché si adatta meglio a una strategia SEO. Il nofollow indica una maggiore distanza da parte del sito, e Google raccomanda di marcare come sponsored le pubblicazioni nate da una collaborazione a pagamento. (PS. Il nofollow ha una sua giusitificazione a livello di prezzo quando un blog o una testata sono in grado di dare una visibilità notevole agli articoli pubblicati).
• Esclusività e difficoltà di prospezione. Ci sono siti che accettano poche collaborazioni, filtrano le tematiche o rivedono ogni contenuto con criteri rigorosi. Queste sono le pubblicazioni più complicate e parte del prezzo paga questo accesso limitato utilissimo a livello SEO.
• Chi gestisce il lavoro. Se lo fa un’agenzia, come abbiamo spiegato in precedenza, il costo di un articolo redazionale include la ricerca dei siti, la negoziazione, l’analisi delle principali metriche, la redazione dei contenuti e il monitoraggio successivo.

Qual è il lavoro editoriale che si nasconde dietro ogni pubblicazione?

La parte editoriale è quella più sottovalutata. Negli ultimi anni, soprattutto dopo la diffusione dell’intelligenza artificiale, il livello dei contenuti creati da resellers, agenzie e marketplace è sceso a livelli infimi. Siamo ai minimi storici e per chi crede fermamente nel valore dei contenuti è un dramma. Tutti i giornalisti e copywriter che collaborano con Tetogo devono seguire alla lettera dei diktat: alcuni fanno parte del segreto professionale, altri invece sono conosciuti da tutti.

Generalmente la fase che porta alla pubblicazione di un articolo si suddivide in cinque step:

1. Definizione dell’approccio. Si cerca un’angolazione di interesse per i lettori del sito ospitante, non per il cliente.
2. Briefing e redazione. Si fissano tema, struttura e tono dell’articolo, e si scrive il testo rispettando lo stile del sito.
3. Integrazione backlink: questo lavoro deve essere svolto da un esperto a livello SEO interno al team. È la parte più delicata, richiede tempo, ed è fondamentale per l’integrazione naturale nel testo.
4. Revisione e adattamento. Molti siti chiedono dopo l’invio della bozza modifiche di formato, titoli, sottotitoli o numero di link. Prevedere sempre un margine per queste correzioni evita ritardi.
5. Pubblicazione e verifica. Si controlla che il testo venga pubblicato come approvato, che il link funzioni e che l’attributo sia quello concordato.

Come si scelgono i siti su cui distribuire una campagna di Link Building?

Uno degli errori più comuni è affidarsi solo alle metriche. I parametri di autorevolezza aiutano a fare una prima selezione, ma non devono essere l’unico criterio di scelta.

Questi sono i 5 criteri più comuni da verificare:

• Affinità tematica & diversificazione. Un sito vicino al settore del cliente di solito apporta più contesto di uno generalista, ma la diversificazione su più siti ben scelti offre più stabilità e risultati a lungo termine.
• Traffico organico e audience reale. Un dominio con buone metriche ma senza visite né attività editoriale è un campanello d’allarme. (PS. Non sottovalutate anche l’importanza di usare siti emergenti con metriche SEO scarse. Molti di quei backlink un giorno avranno un valore notevole).
• Coerenza editoriale. Che il sito pubblichi contenuti di qualità, con una linea riconoscibile e non un mix indiscriminato di temi sponsorizzati.
• Lingua e mercato. Il sito deve raggiungere il pubblico a cui si rivolge il brand, non solo coincidere nella lingua.
• Condizioni di pubblicazione. Tipo di link accettati, numero di URL consentite, politica di etichettatura dei contenuti sponsorizzati e permanenza della pubblicazione.

Quali sono i prezzi medi sul mercato per la pubblicazione di un articolo?

In base alla nostra esperienza e alle tariffe richieste dai media con cui lavoriamo, una pubblicazione su un blog tematico o specializzato mediamente può costare tra 70 e 600 euro, mentre per la stampa locale o regionale si va indicativamente dai 100 ai 1000 euro. Sui media digitali con maggiore autorevolezza, le cifre salgono a 500-1.500 euro, fino ad arrivare alle testate di primo piano, dove una pubblicazione può partire da 1.500 euro e raggiungere diverse migliaia. Per i siti specializzati di livello medio in settori ad alta competizione, i prezzi normali oscillano tra 150 e 1000 euro.

Il settore del cliente è uno dei parametri che può incidere sul preventivo: nelle nicchie più competitive, come gambling, crypto, finanza, turismo, salute e assicurazioni, i prezzi tendono a collocarsi nella parte alta del mercato. La sensibilità dei temi, la concorrenza, i costi per clic elevati nelle campagne pubblicitarie e le maggiori richieste editoriali contribuiscono inevitabilmente a far salire l’investimento necessario.

Queste cifre si riferiscono al solo costo di pubblicazione richiesto dai media. Il preventivo della campagna comprende anche il nostro lavoro di analisi, selezione dei siti, redazione dei contenuti, gestione e monitoraggio.

In questi 15 anni di esperienza abbiamo lavorato con centinaia di clienti con budget differenti. Abbiamo clienti con budget mensili tra 500-600 euro, altri che investono 2000 euro al mese e altri ancora che superano i 5000 euro al mese. Tutte e tre le tipologie di campagne possono essere efficaci, ma con l’inflazione dei prezzi del mercato e con la complessità del lavoro che svolge una agenzia come la nostra, avere a disposizione un capitale superiore ai 2000-3000 euro al mese ci offre dei margini migliori a livello di gestione delle campagne, qualità dei contenuti e delle pubblicazioni.